Avtalet — intäktens födelseplats
Chapter 1 of 6 · 4 min
Intäktredovisningen börjar inte på intäktsraden utan i avtalet. Kursens genomgående exempel är påhittat och avsiktligt rent: ett bolag säljer ett paket — licens, implementering och två års support — för 900 kronor.
Modellens första steg frågar om ett kontrakt finns alls, och svaret kräver fem kriterier samtidigt: parterna har godkänt avtalet och åtagandena är identifierbara, bolaget har rätt till ersättning, betalningsvillkoren är bestämda, avtalet har kommersiell substans och insamlingen är sannolik. Ett muntligt handslag kan bära alla fem — en undertecknad order kan sakna det femte om kundens betalningsförmåga är osannolik.
Kursens paketavtal uppfyller alla fem: 900 kronor mot licens, implementering och support, och det är avtalet — inte offerten, inte orderbekräftelsen — som är intäktens födelseplats. Modifieringar hanteras som nya kontrakt när pris och plikter båda förändras: utökas supporten till tre år mot ytterligare 40 kronor bryts beräkningen om på det utvidgade avtalet.