Enhetsekonomin — nästa kunds hela räknelära

Explain in your own words: what does Enhetsekonomin — nästa kunds hela räknelära measure, and why does it carry — weight in AKM1?

Guidance: Se de fem talen bakom varje kundrörelse: anskaffningskostnad, intäkt per period, kontribution per period, bortfall per period och återbetalningstid — och veta att allt annat i enhetsekonomin är härlett ur dem · Räkna livstidsvärdet som kontribution delat med bortfall: 70 delat med 0,035 ger 2 000 kronor, och livslängden som 1 delat med bortfall: 28,6 månader · Skilja payback från livstidsvärde: återbetalningstiden beror bara på anskaffningskostnad och kontribution (600 delat med 70 är 8,6 månader oavsett bortfall), livstidsvärdet bara på kontribution och bortfall — den ena mäter risken på kapitalet, den andra priset på kunden · Översätta mellan månads- och årstakt: 3,5 procent per månad är 34,8 procent per år (1 minus 0,965 upphöjt till 12), och en förkortad livslängd halverar livstidsvärdet varje gång den fördubblas · Läsa kassaflödets trappsteg: anskaffningen betalas i dag, kontributionen droppar in över tiden, och brytpunkten är anskaffningsflödet delat med kontributionen per kund · Känna igen de fem fällorna och deras kurer: antagandena bakom livstidsvärdet, netto- mot bruttobortfall, nästa kund mot genomsnittet, återbetalningstid mot bränntakt och kanalernas olika priser

Application: find one company where Enhetsekonomin — nästa kunds hela räknelära is strong — and one where it is weak. What separates them?

Guidance: Guidance: see chapter 3 ("Mätning — samma payback, tre liv").

Reflection: how would your portfolio be affected if your largest holding failed precisely on Enhetsekonomin — nästa kunds hela räknelära?

Guidance: Test it in My Portfolio (/min-portfolj) or discuss it in the lab.