Case study · success
Medlemskap-moat — låg pris + volym
Costco · COST · Konsument · 2005
Bakgrund
Costco säljer nästan till självkostnad och tjänar på medlemskap. Medlemmar förnyar år efter år = stabil ARR. AKM1: V12 (stabilitet) + V14 (varumärke) + V01 (tillväxt, långsam men stabil).
AKM1-poäng
84
Avgörande variabler
V12,V14,V01
Utfall
+800% på 18 år
Lärdom
Medlemskap-modell skapar stabil återkommande intäkt.