Grunderna — vad koncentration egentligen mäter
Kapitel 1 av 6 · 4 min
Två bolag med identisk omsättning och vinst kan bära helt olika risk — skillnaden sitter i kundleden.
Kundkoncentration mäter hur omsättningen fördelar sig över kunderna. Ett bolag där största kunden svarar för 60 procent av intäkterna och ett bolag där samma siffra är 6 procent kan visa samma vinstmarginal, samma tillväxt och samma skuldsättningsgrad — men de lever i olika världar.
Det första bolagets framtid avgörs till stor del i ett enda främmande styrelserum; det andras avgörs av tusen små beslut utspridda över en marknad.
Därför är koncentration ett riskmått, inte ett lönsamhetsmått. Det säger inget om hur mycket bolaget tjänar i dag — det säger något om hur stadigt underlaget under vinsten är. En hög koncentration innebär att en enskild händelse, som en förlorad upphandling, ett avslutat ramavtal eller en kund som flyttar produktion, kan ta bort en bit av intäktsbasen i ett slag.